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新政发布次日和首个周末，北京商报记者走访北京多个新盘了解到，咨询量暴增、热线电话甚至接到深夜，是新政后北京多个新盘项目负责人及置业顾问最直观的感受。他们普遍反映庄闲和游戏，自央行政策发布以来，购房者对新政表现出高度的关注。购房者咨询的内容主要聚焦于政策的具体变化细节，是否已经落地，项目如何执行，以及当前购房是否能即刻享受到新政带来的优惠与便利。

咨询量的增加，也让置业顾问措手不及，“政策效应的快速显现，确实是超出我们想象”。中建玖玥府项目营销经理翟晓虎认为，政策的调整让客户看到政府促进房地产市场止跌回稳的决心，政策发布的当天下午，玖月府项目接到的咨询电话就达30余个，相比前一日增加100%，甚至许久未联系的顾客都主动给置业顾问打来电话，并且预约周末来看房，这种情况在之前很少发生。

对于此次咨询量的继续攀升，颐和公馆销售经理李静用一笔账做了最直观的解释：二套房贷最低首付比例由原先的25%下调至15%，意味着降低了购房门槛。以一套总价300万元的房产为例，首付比例下调前，购房者需一次性支付75万元作为首付款，政策实施后，这一数字锐减至45万元，直接为购房者节省了高达30万元的启动资金。使得更多购房者可以实现在京买房。不止如此，政策中还包含对于存量房贷款利率也下调了0.5个百分点左右，下调存款准备金率0.5个百分点，向金融市场提供长期流动性约1万亿元等一系列“组合拳”，可以有效激发消费活力，从而进一步推动经济的全面复苏。

主打高端改善的元玺楼盘，也迎来了小户型房源咨询量的激增。李淼分析指出，小户型因总价低、首付门槛降低及利率优惠等因素，吸引了大量资金相对紧张的刚需客户。相比之下，187平方米、196平方米大户型改善房源的咨询量则相对稳定，因为这部分购房者往往资金较为充裕，在购房时会采用全款或是首付70%左右来购房，对首付比例的调整敏感度不高。

类似的情况也出现在大兴区的颐和公馆项目。该项目户型从75到224平方米，涵盖了刚需到改善的不同需求。李静表示，新政发布后，电话咨询的购房者，主要集中在127平方米左右的偏改善户型上。这部分客户手中虽有一定资金，但尚未完全充裕，新政的出台无疑为他们提供了更好的购房时机。而此前选择改善户型的购房者，在政策发布后，置业顾问并未从咨询量上感受到明显变化。

在北京商报记者采访期间，玖玥府售楼处迎来了一对“90后”夫妻的咨询。据翟晓虎介绍，政策发布后，这对夫妻来到玖玥府售楼处咨询79平方米的刚需户型，因为考虑到未来子女长大和父母岁数增加，想要一起在北京居住的需要，现有住房已经无法满足一家五口人的居住条件。借着二套房首付比例降低的契机，小两口计划拿出各自的积蓄，再加上双方父母的支持再添置一套房产供父母居住。

在购房咨询的热潮中，“再等等”“预计很快”“不会太久”成为了销售经理们口中的高频词汇。随着客户咨询量的激增、市场的反弹，身在一线的销售经理深切感受到新房市场回暖的趋势庄闲和游戏，但购房者对于政策落地的迫切期待与实际行动前的谨慎态度交织，也让销售经理们倍感焦虑：在政策明确落地时间前，如何稳定住现有的客户，成为政策发布后落地前销售经理们的共同考题。

“政策落地之前，购房者是不会购房签订合同的。”李静表示，政策发布当日下午，便接到了多位老客户的来电，其中，一对35岁的夫妻尤为引人注目，他们自“517政策”后便频繁光顾售楼中心庄闲和游戏，却因市场不确定性及自身经济压力而犹豫不决。此次新政的出台，也让他们看到了购房的希望，主动与置业顾问取得联系，但在咨询得知政策还未正式落地后，当即表示等政策落地再签单。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫指出，央行的政策正稳步推进，具体体现在9月27日宣布的金融调控措施上，包括下调金融机构存款准备金率0.5个百分点与降低政策利率20个基点，旨在进一步释放市场流动性并促进经济活力。至于广大购房者尤为关注的二套房首付比例下调政策，预计这一利好措施可能需待国庆假期结束后才能正式实施，这主要是考虑到政策从发布到地方金融机构具体执行存在一定的时滞，通常这一周期介于3至7天之间，以确保政策调整的平稳过渡与有效落地。

值得一提的是，就在央行一揽子新政发布后，中共中央政治局召开的会议指出，要促进房地产市场止跌回稳，对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，加大“白名单”项目贷款投放力度庄闲和游戏，支持盘活存量闲置土地。要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。

翟晓虎承认，过往“十一”假期，人们更倾向于与家人共度美好时光，或是外出旅游，享受生活的闲暇与惬意，而非忙于看房购房。这种与其他消费业态“大促”、热卖相比的“错位”，使得楼市在这一时期显得相对冷清，成交量往往不及其他营销节点。但今年这个“十一”，翟晓虎认为可能会成为改变房企营销节点的一个“十一”。

“大家可以利用最少的资金撬动标的更大的资产，满足置换的需求。”李静向北京商报记者详细阐述了新政策带来的实际利好，以总价500万元的房源为例，按照政策调整前首付比例25%计算，购房者需支付高达125万元的首付款，但随着首付比例下调至15%，启动资金也随之降至75万元，这让因启动资金不足而搁置的购房意愿重新被点燃。

对于“十一”期间新房市场的看好，一部分基于孙涛多年的从业经验，更重要的是通过“十一”假期前预约看房人数的统计数据。“政策发布后，就已经有20余组客户与置业顾问预约了‘十一’期间看房的时间。”孙涛认为，准备金率的调整不仅提振了股市，增强了民众财富信心，也间接促进了购房者资金流动性的提升，有效激发了市场购买力。此外，政策调整还极大地增强了购房者的信心，特别是那些本就手握资金、持观望态度的潜在买家。

御璟星城元启营销负责人王牧表示，楼盘将会在国庆期间为成交的客户赠送家电大礼包，其中包含窗帘、沙发和床等。据北京商报记者了解，在这个“十一”假期，通过赠送大礼包形式促销的楼盘项目不止御璟星城元启一家，玖玥府也为到访项目的购房者准备了到访礼、认购礼和签约礼等优惠活动，翟晓虎介绍，除了礼包赠送，还将对预计成交的客户给予部分物业费优惠，并且推出部分房源一口价出售。